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临沂商城家电生意“老把式”尝鲜互联网电动车

2015-10-16 09:14:55  作者:杨青 来源:大众网-沂蒙晚报    
 

     “做互联网电动车是上个月19日做的决定,现在14款车型的样车已经出来了,正在调试阶段,争取月底正式上市。”曾经从事传统家电生意10余年的实体批发商,而今是时发网络科技有限公司董事长的徐东,近期又做了一个让人意想不到的改变,利用互联网电动车,探索出农村电商发展路。整体经济的“新常态”,让众多商城“老把式”颇感寒意,他们纷纷摸索上演“变形记”。
  “做互联网电动车是上个月19日做的决定,现在14款车型的样车已经出来了,正在调试阶段,争取月底正式上市。”曾经从事传统家电生意10余年的实体批发商,而今是时发网络科技有限公司董事长的徐东,近期又做了一个让人意想不到的改变,利用互联网电动车,探索出农村电商发展路。整体经济的“新常态”,让众多商城“老把式”颇感寒意,他们纷纷摸索上演“变形记”。
  2002年到2012年的十年时间,对于在商城做家电批发生意的徐东来说,事业可谓顺风顺水,一年数千万的销售额不在话下。然而,随着家电下乡、节能补贴、以旧换新等利好政策逐渐退市,在消费被提前透支的大环境下,家电行业陷入了总利润与单机利润双双下滑的窘境,再加上电商的夹击,实体商家步履维艰。“这种下滑可以说是急剧的,从我自身来说,2013年销售额一下子就减少了近一半,不寻出路就是死路。”面对市场的变幻,徐东开始了自身的变革。
  在徐东看来,家电生意虽然越来越难做,但如果明确产业发展趋势,选好产品品牌,转变营销模式,家电产业仍具有较大的发展空间。徐东将目光转向了农村电商市场。2015年4月23日,由徐东发起的临沂版“京东”时发体验店正式上线,数百家传统村镇家电实体经销商闻讯到场体验、谋求合作,首日便有140余家签约展开O2O体验店转型。“时发网络科技与海尔、海信、容声、格力等近20个家电业界巨头达成战略合作,在实现产品售价比市场同型平均低15%的同时,实现了店内体验购物、平板电脑端在线下单以及24小时送货上门的O2O服务,带给实体店老板种类齐全的品牌优势,更让实体店经营者在轻资产的小投入、重体验形势下,获得大回报,进而成为当地村镇的家电核心经销商。”徐东介绍说。
  尽管时发体验店开辟了家电行业营销的新模式,但运行几个月下来,徐东发现,单靠市场已经接近半饱和状态的冰箱、空调、电视等家电产品,很难拓展开农村电商路,于是徐东再次把目光转向了当下大力倡导鼓励的新能源产品——电动车。
  说干就干,在不到一个月的时间,徐东拿出早年就注册好的电动车“日日顺”商标,联系好天津、沂南两家工厂代加工,确定电动车的各项配置。为了能够在同样竞争激烈的电动车市场赢得生机,徐东尝试为电动车安装定位系统提高卖点。“这个定位系统可将电动车位置精确到误差不超两米,可以防止车辆丢失,电瓶被偷可自动报警,也可以方便家长了解孩子骑车上下学路上的情况。关键我们临沂市场还没有出现这样的电动车。”徐东说,与此同时,因为区别于传统实体批发,网上销售电动车避免了很多中间环节和层层加价逐利的弊端,所以时发旗下的电动车性价比基本高出目前市场上的已有产品,最低一款车型甚至打出了888元的超低价。
  “做电动车不是单纯为了这个产品,而是为了推广时发农村电商平台。”徐东表示,电动车相比较而言,消耗周期短,市场需求量大,如果再加上好的经营模式,有信心通过它运营好时发农村电商平台,从而探索出农村电商发展之路。
  记者 杨青

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